小說村>妄人朱瑙 作者鐘曉生 > 第47頁（第1頁）
第47頁（第1頁）
朱瑙笑了笑，道：“王老，晚上我請你吃頓酒吧。”
頓時滿桌嘩然！朱瑙這意思，俨然是他們可以私下詳談的意思了？！
有了這馬前卒，商人們的疑慮頓時大消，很快又有人表态。
“朱州牧，不知你明日午時可否賞光？我想請你到我府上小坐。”
“朱州牧，明日晚上……”
人們接二連三地表态，到了後面，原本一個個推三阻四的商人們甚至開始争先恐後起來，生怕自己表得晚了，好處便被别人瓜分完了。不多時，所有窮的響叮當的商人們都表示能拿出餘錢來了。
……
纨绔們出了茶館，都有些暈頭轉向的。
一陣微風吹來，吹得幾人一陣激靈，忽然從混沌中清醒過來。
“不對啊！”一人道，“咱們進去之前不是說好了，咬定咱們沒有錢嗎？怎麼到了最後，咱們全都……”
由于朱瑙表示他時間有限，大家為了能跟他約上時間，不得不拿出誠意。尤其他們這些年輕沖動的，頭腦一熱，有些人幾乎是明示了自己能出借的價碼。然而他們把家底都給露了，朱瑙能給他們什麼樣的條件，卻一點沒透露，隻是給了一個約談的時間。當時他們還喜滋滋的。
其餘人也漸漸覺出味兒來了：“奇怪。朱瑙今天為什麼要把我們所有人都召集到一起？”
要知道談條件這種事，必然是得私下單獨談的。每個人出的錢不一樣，能談到的條件自然也不一樣。商賈之間也得互相防範，不能讓别人知道自己索要的權利是什麼。既然如此，那為什麼不從一開始就單獨約談他們，反倒把全城的商賈叫到一起呢？
李紳愣怔片刻，一拍大腿，惱火道：“該死，咱們又上了那姓朱的鬼當！”
人與人之間會相互影響，尤其經商之人，攀比心甚重，是不甘落于人後的。從第一個商人改弦更張同意借錢開始，他們就完全亂了方寸。其實李紳已經是最能堅持的人了，由于他對朱瑙成見最深，他是最後一個表态願意借州府錢的人，反正也還是沒堅持住。
而如果從一開始朱瑙就單獨約談，他們恐怕不會這麼不冷靜。就算最後動搖，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。
然而即便想明白了朱瑙的“詭計”，他們最後話也放了，洽談的時間也約了，有人甚至連老底都漏了，想反悔已有些晚了。
再則他們說經營不好，并不是個借口。世道亂成這樣，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山賊，所有商路幾乎都被封死，山賊索要的保護費一天比一天高，就算給了保護費都不一定能安穩通過。成本高漲，售價不斷翻番，貨物滞銷……由于進貨艱難，他們很多人手裡拿着錢，都不知該往哪兒使。倒不如借給州府，還能謀點好處。
片刻後，有人低聲開口：“其實，雖然朱瑙坑了我們好幾次，但我還是希望他這次能把州牧做好。”
過了一會兒，有人小聲附和：“我也是。”
若朱瑙真能恢複本州的民生，治理好山賊，他們往後的生意也好做得多。誰又不想過太平日子呢？
李紳仍抱着一腔怨氣，想要說什麼，最後隻化成一聲不甘不願的輕哼。
……
往後的幾天裡，朱瑙果然奔波于廊州城内，不斷與各個商賈商談借款一事。
商賈們很快發現，朱瑙比他們想得還要狡猾。
由于那天衆商們都表示了願意借錢的态度，于是他們也就失去了談判中的主動權。反倒是管人伸手借錢的朱瑙底氣十足。
經商者所求大多為特營權，即要求州府讓他們壟斷某些商品的經營，以此謀取暴利。更有甚者，妄圖借此機會把手伸向原本隻有官府可以涉足的領域，獲得特權。然而朱瑙的手把得極緊，公道的條件可以談，越界的免談。另外再放些不痛不癢的小利，譬如幾年内州府可以不再對某種商品征稅。如果雙方僵持不下，朱瑙則是更雲淡風輕的一方。
這個條件？不行。
你不借了？沒關系，我再找别人借好了，還有很多人願意借。
原本商賈們若能在一定程度上結為聯盟，倒能一起把價碼往上擡一擡。尤其他們現在拿錢出來，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要點回報不也是理所當然的嗎？
然而朱瑙當日說自己時間有限，把洽談的時間安排得十分緊湊，而且談完立刻要求簽字畫押，不給人思索反悔的時間。而商賈們也擔心錯失良機，尤其是在确定州府應能借到足夠的錢之後，他們對州府經營下去的信心更強，萬一借款不成因此得罪州府，得不償失。于是商賈們大都見好就收，簽字畫押。最後他們掏出來的竟不似亂世中的救命錢，而是太平年間的人情費。
其餘人還便罷了，多少都謀得了一些好處。最最慘的，當屬李紳。
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