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第102章 華山銀行會議（第1頁）

在華夏萬家軟件技術部和品牌宣傳部的共同支持下，我和彭林經過無數個日夜的努力，終于完成了一份華山銀行軟件系統定制版的方案。對于華山銀行的莫總來說，這份方案意義重大，這畢竟是華夏萬家軟件公司第一次涉足銀行系統闆塊的軟件系統開發。我們深知，隻有不斷創新，才能做出與彙康軟件系統有所區别的産品，才能滿足莫總對于華山銀行軟件系統的期望和要求。

通過和技術部反複讨論，和莫總反複溝通，我深入了解了華山銀行的需求以及技術部的現有實力。我知道，這個任務對于我和彭林來說非常重要，我們必須全力以赴，為華山銀行定制出一款專屬的系統軟件。

這不僅是一個業務機會，更是一個展示我們公司實力和專業水平的機會。如果我們能夠成功完成這個項目，那麼就有可能赢得更多銀行客戶的信任和青睐，為公司的發展打下堅實的基礎。

公司高層非常重視這個事情，他們指示技術部門全程配合我們，共同打造出一個可行性的華山銀行軟件系統方案。技術部的同事們也非常積極地參與到這個項目中來，他們用自己的專業知識和技能，為這個項目提供了有力的支持。

在這個過程中，我和彭林也不斷地與莫總溝通，了解他的想法和需求，并及時調整方案。我們知道，這個項目的成功離不開莫總的支持和信任，所以我們必須盡最大的努力，滿足他的期望。

在公司技術部門的全力支持下，我和彭林經過無數個日夜的奮戰，終于制作出了華山銀行軟件系統方案書。這對我們來說是一個前所未有的挑戰，我們需要在極短的時間内掌握複雜的銀行軟件系統知識，并且将其轉化為一份可行的方案書。

在方案書的制作過程中，我們遇到了許多困難和挑戰。但是，在團隊的共同努力下，我們不斷地學習和探索，通過反複的修改和完善，終于完成了初步的規劃。每一次修改，都讓我們更加深入地了解了銀行軟件系統的複雜性和重要性，也讓我們更加堅定了信心和決心。

當我們将初步規劃完成的方案書發送給華山銀行的莫總時，我們的心情是忐忑不安的。我們不知道莫總會對我們的方案書有何看法，也不知道我們是否能夠滿足他的期望和要求。然而，當我們收到莫總的回複時，我們的心情瞬間變得輕松和愉悅。

莫總對我們制作的初稿系統方案書非常滿意，他認為我們的方案書不僅全面、詳細，而且還具有很強的可操作性和可擴展性。他對我們的工作給予了高度的評價和贊揚，并且表示會繼續支持我們的工作，讓我們更加堅定了信心和決心。

華山銀行對接，有了好的開頭，這對我和彭林來說是意想不到的驚喜。我們為了這個項目付出了很多努力，從前期的調研到方案的制定，再到與華山銀行的溝通協調，每一步都充滿了挑戰和不确定性。但是，我們沒有放棄，一直堅持着自己的信念和目标，不斷地改進和完善方案，終于得到了華山銀行的認可和支持。

公司高層領導對我和彭林很認可，這讓我們感到非常自豪和欣慰。他們看到了我們的努力和付出，也看到了我們的能力和潛力。他們給了我們很多的鼓勵和支持，讓我們更加有信心和動力去完成這個項目。我們知道，這個項目的成功不僅對我們個人有意義，也對公司的發展有重要的影響。

項目的進度首戰告捷，這讓我們感到非常興奮和激動。我們已經完成了第一階段的任務，為後續的工作打下了堅實的基礎。但是，我們也清楚地知道，這個項目還面臨着很多的困難和挑戰，需要我們繼續努力和拼搏。我們不能掉以輕心，不能放松警惕，要時刻保持着高度的責任感和緊迫感，确保項目的順利推進和成功實施。

雖然莫總很認可我們的方案書，但是華山銀行軟件系統更換還需要其他高層投票後拍闆。這讓我們感到有些緊張和擔憂。我們知道，這個項目涉及到很多方面的利益和訴求，需要得到各個高層的支持和認可。我們需要拜訪其他高層，向他們詳細介紹我們的方案書，解答他們的疑問和顧慮，争取他們的支持和認可。這是一項非常艱巨的任務，需要我們充分準備和努力。

對于我和彭林來說，還需要拜訪其他高層是一個難得的機會，也是一個巨大的挑戰。我們可以借此機會，與其他高層建立更加密切的聯系和溝通，了解他們的需求和想法，為我們的方案書提供更加完善和全面的支持。我們也可以借此機會，展示我們的能力和才華，讓他們對我們有更加深入的了解和認識。但是，我們也面臨着很大的壓力和挑戰，需要面對其他高層的質疑和考驗，需要證明我們的方案書是可行的和有效的。

莫總第一時間告訴了我們需要拜訪的幾位高層，這對我們來說是一個難得的機會。畢竟，華山銀行軟件系統更換也不是莫總一個人可以決定的，還需要得到其他高層的支持和認可。我們都知道，彙康軟件軟件公司服務華山銀行已經很多年，和華山銀行的高層關系很好，大家對于彙康軟件公司的服務和産品都非常認可。所以，我們需要更加努力地展示我們的實力和誠意，才能夠說服另外幾位高層，給予我們支持。

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我和彭林深知這次拜訪的重要性，我們仔細研究了華山銀行的業務需求和未來發展規劃，為每位高層制定了詳細的解決方案。我們希望能夠通過這次拜訪，讓華山銀行的高層看到我們的實力和誠意，認可我們的方案，從而為我們的合作打下堅實的基礎。

在拜訪的過程中，我們遇到了各種各樣的挑戰和困難。有些高層對我們的方案提出了質疑和擔憂，有些高層則對我們的實力和背景表示懷疑。但是，我們并沒有放棄，而是通過不斷地溝通和交流，耐心地解答他們的問題，讓他們了解我們的方案和産品。我們還通過實際案例和數據，展示了我們的實力和優勢，讓他們相信我們能夠為華山銀行提供更好的服務和支持。

在這個過程中，我和彭林也感受到了莫總的支持和幫助。莫總不僅為我們提供了寶貴的建議和意見，還在關鍵時刻為我們站台，讓我們感受到了他對我們的信任和認可。我們也非常感謝華山銀行的高層們，他們在百忙之中抽出時間和我們交流，讓我們有機會展示自己的實力和誠意。雖然有些高層對我們的方案提出了質疑和擔憂，但是他們也給了我們很多寶貴的建議和意見，讓我們不斷地改進和完善自己的方案。

經過了漫長而艱苦的拜訪過程，我們終于得到了華山銀行高層的認可和支持。他們看到了我們的實力和誠意，也相信我們能夠為華山銀行提供更好的服務和支持。我們非常感激他們的信任和支持，也承諾将一如既往地為華山銀行提供優質的服務和産品。

這次拜訪的經曆，讓我和彭林深刻地認識到了，要想在競争激烈的市場中立足，就必須不斷地提高自己的實力和服務水平。隻有通過不斷地努力和創新，才能夠赢得客戶的信任和支持，為企業的發展打下堅實的基礎。我們也非常感謝莫總的支持和幫助，讓我們有機會為華山銀行提供服務。我們将繼續努力，不斷提高自己的能力和水平，為客戶提供更好的服務和産品。

雖然得到了華山銀行高層的支持，對于我和彭林來說，具體的還要看華山銀行招投标的時候，評委給我們打分。莫總支持我們公司，為了公平起見，還是需要招投标。參加招投标的公司有6家，除了我們家和彙康，還有4家外省的公司。華山銀行在招投标之前約了我們4家供應商參加會議。

得到華山銀行高層的支持，我和彭林感到非常興奮和感激。我們知道，這是一個難得的機會，也是一個巨大的挑戰。我們必須盡全力做好準備，展現出我們公司的實力和優勢。我們相信，隻要我們努力，就2有可能赢得這個項目。

但是，我們也清楚地知道，招投标是一個公平競争的過程。評委們會根據各個公司的報價、方案、資質等方面進行綜合評估，并給出相應的分數。雖然莫總支持我們公司，但他也不能幹預評委們的打分。因此，我們不能掉以輕心，必須認真對待每一個環節，做到盡善盡美。

參加招投标的公司有6家，除了我們家和彙康，還有4家外省的公司。這些公司都是行業内的知名企業，有着豐富的經驗和實力。我們知道，這是一場激烈的競争，不能有絲毫的松懈和大意。我們必須充分了解對手的情況，分析他們的優勢和劣勢，并制定相應的對策。

華山銀行在招投标之前約了我們4家供應商參加會議。這是一個重要的機會，也是一個壓力的源頭。我們可以通過會議了解華山銀行的需求和要求，也可以展示我們公司的理念和産品。但是，我們也擔心會遇到一些意想不到的問題，或者被其他公司搶占先機。我們必須做好充分的準備，應對各種可能的情況。

我和彭林，面對着這樣一個複雜而又充滿機遇的局面，我們感到了前所未有的緊張和激動。我們知道，這是我們人生的一個轉折點，也是我們事業的一個裡程碑。我們不能辜負自己的努力，也不能辜負客戶的信任。我們必須全力以赴，為了我們的夢想，為了我們的公司，為了我們的未來。

于我們來說，最大的競争對手是彙康軟件公司，彙康軟件公司在整個銀行業裡面根深蒂固，很多國有，股份制銀行都在用彙康軟件系統，彙康軟件從一家小公司發展成大公司，裡面80%的業績都是國有銀行和股份制銀行支持的。彙康軟件發展到今天，基本上國内的城商行，農商行，信用社都一網打盡了，維護客戶上面，客戶對于彙康軟件的服務是非常認可。彙康軟件在售後方面做的非常到位，中華銀行在年終結算的時候，發生了系統宕機，彙康軟件連夜派工程師支援中華銀行，工程師工作到深夜，解決了中華銀行遇到的問題。經過這個處理案例以後，銀行業對于彙康軟件公司非常認可，中小銀行都是主動聯系彙康軟件公司的銷售對接，對于中小銀行的客戶來說，彙康軟件公司在售後服務上面做的非常到位，通過緊急響應解決客戶的問題，赢得了市場的尊重。

華山銀行的高管分享給我們彙康軟件公司的優勢，對于我和彭林來說，彙康軟件公司是一個值得尊重的公司，從小公司做到大公司的規模，彙康軟件在國内市場還是占據很多份額的。通過研究彙康軟件公司，對于我和彭林來說，可以針對彙康軟件系統的特點，在招投标的時候，技術這一塊可以打差異化。對于華夏萬家軟件公司來說，金融領域是一個很重要的闆塊，領導為了打開市場，對我和彭林給予了厚望，隻有通過打開華山銀行的市場，才能讓華夏萬家軟件公司在整個金融闆塊有了具體的案例，對于後續開拓國有，股份制，城商，農商行才能擁有更多的經驗，隻有簽下華山銀行，華夏萬家軟件公司才能在金融領域闆塊實現重要的布局，領導對于我們跟進華山銀行是非常重視的，公司全員配合我跟彭林跟進華山銀行。

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