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第一百章 上善若水人間道（第1頁）

何朵有些洩氣，道：“可為什麼我這業務就是做不起來呢？比方說打電話，前台繞不過我就打市場部電話，市場部繞不過就打招聘電話，再不濟就直接沖過去陌拜。拜訪客戶方面，我平時會在檢索客戶資料的時候，由點及面整理客戶的公司組織、市場關系、領導往來甚至投資方等信息。這樣的話，隻要挖出來一家，就能接連攻克其他家。可往往事與願違，不僅特别累，還會迷失在資料庫裡不能自拔，往往因為沒有及時抽出一個線頭去拜訪而耽誤商機。抛開這些，最終即便拜訪了不少客戶，卻也遲遲不見訂單。主管，你說我到底能不能做的起來啊？”

“嘿嘿！”湯洗林笑了笑，道：“你這才來公司幾天啊？一個月不到，就指望訂單能嘩啦啦上門了？在咱們單位要立起來業務，少則半年多則一年，早着呢！在這期間，你隻有一件任務，就是腳踏實地積累客戶資源。至于那麼多客戶資料，查是查不完的，你先揪着一點去跑，不要困在一個環節裡迷失了方向。”

“做業務就是少聽多做悶頭幹，幹就完了！”一個男同事說道。

“小姑娘，不用懊惱，不出半年，你一定可以大有作為！”另一個男同事也兩眼放光地笑道。

“真的嗎？”雖然衆人并沒有指出什麼具體明路，何朵卻得到了極大的鼓舞。此刻對她來說，自信比一切都重要。

“嗨，同樣都是開發客戶，你做的可比我高級多了。”沉默了許久的小丁突然說道：“你看我，幹了快一個月了，主要方式依然隻是陌拜。說起來陌拜，我最近也有了一些心得。那就是人隻要在動，狀态就會活躍。我這幾次陌拜被前台拒絕後，就會悄悄待在前台看不見的地方，比如樓梯口或者大門口。等看到有像領導模樣的人進出電梯時，我就湊上去打招呼。還别說，這些領導往往會對我這種行為充滿贊許，更或者說是同情，因此還是有積極效果的。他們會簡單告訴我找誰誰誰，這樣我去找經辦人時就順理成章，比直接陌拜客戶員工的效率高得多！”

“可以啊！下次我也試試！”何朵羨慕地說道。其他幾個老同事也紛紛點頭認可。

小丁卻說接着說道：“但這種事情全看運氣，不是每次都能等到領導，也不是每個公司都允許閑雜人員長時間在周邊逗留。”

“聽了你們倆的分享，我對你們的未來充滿信心。連惜字如金的老于都認可了，你們還有什麼理由懷疑自己？”湯洗林笑呵呵地看着何朵和小丁，接着說道：“強烈的願望産生奇迹，隻要腳踏實地悶頭幹，成功一定屬于你們。我們隔壁部門的老賈就是鮮明的案例，原本他隻是退伍後在倉庫做保安，被老闆發現後跟在身邊做了半個月的司機，後來就轉到了業務線。這老小子，初中畢業，字都寫不完整，一開始在客戶面前說話都哆嗦，更别說打電話了！但人家就靠一個法寶——笑！不管幹啥、不論客戶說什麼，他就是笑。結果如何？人家拿了多少個月冠軍了？所以你們不成功，天理難容啊！”

就這樣，在湯洗林的持續“洗腦”下，何朵再次打起十二分精神投身到艱難的業務中。江上香茗的客戶基本都是高消費人群，經辦人多為辦公室領導或者小企業老闆本人，綜合素質相對較高。何朵隻要能見到客戶，都會有所收獲。

面見一個客戶，需要提前準備好聊天的話題，要對客戶的企業和行業有認真的研究，更要對經辦人的年齡、脾氣、喜好等進行快速推測和評估。越是看起來平凡普通的聊天寒暄，越離不開詳盡豐富的準備工作。很多意想不到的新話題或狀況會也會在面談中随時冒出，這就需要拜訪人有高級豐富的聊天技巧，既能靈活應對面訪中發生的各種情況，又要通過交流讓客戶認可自己，同時不着痕迹的探測出客戶的采購需求。

何朵親和力極佳，邏輯思維清晰，又有不錯的知識儲備，與客戶的面訪基本都比較順利。日複一日的客戶開發實踐，讓她對江臨市的風土民情和大街小巷越來越熟悉，對江臨的市場經濟也有了快速的認知。相較于公司内部的同事關系，她更喜歡和客戶之間的交流。雖然難免碰壁或撲空，也總有不少客戶給予她積極的評價與肯定，這自然也成了何朵工作中的主要動力之一。當然也有反推銷甚至挖她跳槽的，總之各種新鮮和有趣的見聞，讓這個一身白紙的姑娘慢慢在人生履曆上畫出了專屬自己的符号。

“何朵，你今天遲到了哦！”湯洗林翹起二郎腿半躺在座位上，笑眯眯看着氣喘籲籲沖進來的何朵。

“不好意思，主管，公交車太不準時了！本來今天比平時還早出發了二十分鐘呢！”何朵解釋道。

“從大城西到大城東，确實遠了些。你宿舍申請的怎麼樣了？”湯洗林問道。

“申請了，但是不是說要轉正以後才有資格分配嗎？”何朵撇撇嘴。

“那倒是，堅持努力啊，争取早點轉正！你現在住的地方實在是太遠了！”湯洗林說道。

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“我盡力吧！”何朵聳聳肩道。入職已經兩個月了，跟她一起進公司的其他新人已經陸續冒出訂單，甚至還有一個月就轉正的，而自己到現在才七千多的業績，距離轉正要求的五萬差的不是一點點。明明已經很努力了，客戶也都挺認可自己的，但就是沒有可觀的訂單。

湯洗林突然一拍腦袋，大聲說道：“我這腦子，居然忘了正事兒！那啥，這個月公司要舉辦一個大型演講比賽，你知道吧？”

“知道。但我不打算報名。”何朵撅撅嘴說道。

“為啥？”

“不想分心，現在業務才是第一。我業務做得這麼差，哪有心情抛頭露面做那些不相幹的事情？”何朵說道。

“傻姑娘！參加比賽才有機會讓自己被更多人知道，才有機會更深入了解公司的文化、了解茶文化、了解我們行業的知識。就憑你的能力，隻要你去，第一名就是你！”湯洗林軟語鼓勵道。

“那些都是花拳繡腿，反正我不去。”何朵堅持道。

“那來不及了，我已經給你報名了。”湯洗林笑嘻嘻地說道。

“主管！！”

演講比賽從報名到初賽，中間間隔十天時間，從初賽到複賽再到決賽則分别為半月左右。由于不設題材和呈現方式，選手可以随意發揮或者拼湊。既然已經報了名，何朵也不敢大意，好幾天泡在圖書館裡，深入研究公司文化和茶史文化，從各角度了解茶行業的發展現狀及痛點，最後結合自己擅長的國學文化，創作出了第一個參賽作品《絲路茶音》。

江上香茗公司共有員工三千餘人，且遍布全國各地，因此初賽由各地分公司自行組織，作為公司内第一輪初選。何朵身在總部，自然由總部統一安排。雖然隻是初賽，但公司把氣勢辦的相當嚴肅正規。一番角逐演說下來，何朵順利進入複賽。

這次比賽讓何朵第一次近距離接觸到人性的本質。雖然不少參賽人員隻是走個形式應付，比如簡單背誦一遍公司章程就算完事。但也有不少毫不掩飾的歌功頌德之輩，以小說化的方式把創始人從呱呱墜地到名震一方講的驚天地泣鬼神，把老闆們哄得甚是滿意。更有東西南北不知所雲者，以及無法脫稿或者各種洋相露出等等，确實令人大開眼界。

到了複賽環節，全國各地入圍的選手齊聚江臨總部，開始了真槍實彈的比拼。

由于初賽作品已經露出過，加上過程中多方面整合到的公司信息，何朵重新調整了複賽的作品。初賽作品主要從曆史角度歌頌茶文化的浩瀚，過程中簡單植入了對公司的熱忱之情。複賽作品則從當今茶行業及企業面臨的痛點，闡述國茶接班人的使命，何朵将其定名為《茗飨》。

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