第538章暫時不要去那個地方自投羅網最新章節，第1頁_誘财路免費全文閱讀

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“夏總，我準備發展代理商。銷售人員直銷為主，代理商作為補充。優先保證銷售人員的利益，發揮代理商本地優勢。我們的業務員以前也有和代理商合作。我準備系統化的政策來扶持代理商。”

“以前一家客戶，最多隻有三家競争對手，現在至少有三十家競争對手。采購人員胃口被喂得越來越大。銷售人員在這種惡性競争的環境中很難成長起來，越來越難培養。銷售新人幹一兩年離職比較多，能堅持到三年，基本算合格銷售人員，但是鳳毛麟角。所以我們發展代理商，或許能打開新局面。”

顧啟姬再把貪官被逮，大家照樣搶着當官的理論說出來。

“夏總，我是準備在興明電氣退休，絕不會放棄。”

“本來也沒要你放棄，而是怕你放棄。你要走了，哪裡去找你這樣的大将。你要發展代理商，我贊同，摸索着前進。你還可以考慮挖角，挖一些經銷商制度執行得好的人才。咱們在四川省是不是銷售額很少？”

“是，不是很少，有過零的記錄。”顧啟姬知道什麼原因打不進四川省，不是人的問題，而是興明電氣是一個人的眼中釘。代理商應該也做不了吧。

“可以拿四川省來做實驗，先在四川省實行代理商制度。組織銷售人員學習代理商制度，減少對銷售人員的沖擊。不試試怎麼知道呢。”夏完淳同樣知道原因。隻是一個人不可能長久一手遮天，總得找機會試試，不能輕易放棄這麼大的市場。

“另外你和王征南不能隻盯着不間斷電源。不間斷電源這個細分市場太小，最好重新給公司做定位，比如定位新能源，光伏、太陽能、風能等等，整機做不了，是否可以做配件，做配套？”

顧啟姬始料未及。這是顧啟姬的缺陷。她專注于銷售，沒有擡頭看天。作為公司一二把手，應該從大環境裡面找到公司未來的發展機會。

夏完淳要是不提，顧啟姬可能不會去想其他的機會，隻會勤勤懇懇在不間斷電源市場耕耘。

夏完淳的态度，顧啟姬放心了。

“夏總、錢總，我可能要馬上出發處理兩個大麻煩。最緊急一位銀行處長的怒火。”顧啟姬講了銀行信息處處長被牽連的事。

“他的職務沒了，該補償得給補償，消除影響優先。公司得出這筆錢，你安排好。”

“還有一個麻煩，有一個項目尾款沒拿回來。裡面涉及王微的提成。王微的提成裡面有采購人員的利益。王微先墊付出去。”

夏完淳沒等顧啟姬說完，“行，你去忙，有什麼需要支持，你說話。”

“哦，對啦。夏總，莊子固願意回去出事的那個省。您看呢？”

“可以，既然莊子固願意，他應該沒問題。你再新招業務員派過去。不過你最好一兩年内不要去。”夏完淳不知道是否有撤銷要求顧啟姬協查函。顧啟姬千萬别自投羅網。

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