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第66章 偏激的代價(第1頁)

(一百四十六)

雖然國家還沒有頒布白酒限令,但有些地方政府已經開始在借機限制和打擊外來白酒的銷售了。這是一個用“鼻子”做生意的張平老早就嗅出來的“味道”。

從小就與酒結下不解之緣的張平,畢業後彷徨了一陣子,最終選擇了自己熱愛的白酒行業銷售白酒,并一幹多少年,積累了豐富的的銷售經驗。

張平的主要工作就是經常在各地轉悠,通過承攬各大廠商的禮品酒業務來推廣自己的白酒品牌業務。但最近他突然感覺自己的業務推動很是吃力,甚至市場業績有點“節節敗退”的迹象。

而真正令張平“倍感挫折”的卻也是他最“欣賞”的自己的競争對手---安徽某酒王。這個比自己布局要晚一年多當時在自己的“地盤”裡并不為人所知的安徽白酒的“異軍突起”在他看來完全是“銷售政策”的成功典範啊。

做一個正常白酒銷售的人都知道,其實一種白酒在一個地區銷售的好壞,有時候跟白酒本身的質量、價格甚至品牌知名度這些看起來“至關重要”的因素沒有太多的關系,倒不是說因為隻要是國家批準和檢驗合格的白酒,工藝和品質上基本上“大同小異”而已。其實它的銷售成敗最關鍵的因素卻是廠商們“三緘其口”的“支持力度”啊!

怎麼說呢?

就拿最近令自己頭疼不已的安徽某酒王來說,無論名氣和口感都沒辦法跟自己銷售的五糧液相提并論,聽說安徽本地人基本上就不喝這種酒的,甚至連聽都很少人聽說過這種酒的,但人家的銷售額硬就是在自己的眼皮底下幾個月就翻起了大浪,市場份額噌噌噌地成倍成倍地往上漲啊!不僅如此,還大有不斷地“蠶食”着原本屬于自己的苦苦經營數年的“地盤”的趨勢呢。

張平覺得導緻自己市場一再萎縮的原因分主要有兩個:一個是人家的價位比較合适大衆消費,一百多元一瓶,放在市場上誰都買得起,不痛不癢的。相比之下,自己賣的五糧液的平均價格是它的好幾倍,甚至十多倍的,有點讓普通消費者“望而卻步”,銷售量自然難以做大;二是某酒王廠商舍得給經銷商豐厚的回報。這個對于張平來講,也是“最緻命”的。現在買酒不是“好酒不怕巷子深”的年代,中國的白酒除了高端的難以“模仿”外,其他的同質化競争的成份十分普遍和嚴重。這就直接導緻了一般的白酒,在市場很難找到“獨一無二”的競争優勢。而白酒銷售的渠道是控制在經銷商手上的,經銷商願意花大力氣“推廣”的話,那麼,相應的銷售業績自然要好。但是,如何讓經銷商賣力地去“推廣”呢?這是一個擺在白酒廠商們面前的一道難題。

許多白酒的廠商過于相信自己的白酒品質或品牌的價值以及市場号召力,從而“忽略”了經銷商的“推廣”的關鍵作用,實際上就是“忽略”了經營商的核心利益。須知:經銷商都是“唯利是圖”的喲。所以,在張平看來,各類白酒的市場競争,實際上就是白酒廠商對經銷商的讓利大小的競争。試想:賣一瓶某酒王經銷商可以賺四十塊錢,但賣一瓶五糧液可能經銷商隻能賺二十多元錢,經銷商會去“推廣”哪種白酒呢?

當然這其中也排除象五糧液這樣的着名廠商通過“控制”渠道利潤以最低價格回饋消費者的“惠民”“初衷”。但是問題就來了,這跟經銷商有什麼關系呢?他們會因為五糧液的品牌知名度更高、市場更好“推廣”所以就選擇它來做這個吃力不讨好的推廣嗎?

消費者當然對五糧液的銷售“惠民”政策舉雙手贊成!但比較價格也是他們要考慮的重要因素啊!何況消費者與廠商中間不還隔着經銷商嗎?不要說五糧液的銷售價格與某酒王的相差懸殊,就算兩者相差無幾,經銷商也會首選某酒王進行市場“推廣”吧!為達此目的,他們有的是辦法,就算有人有心想消費五糧液的,如果他們“不願意”或覺得“無利可圖”的話,也可以在銷售渠道上進行“雪藏”的啊!

關于這一點,張平不知道多少次“反饋”給公司的業務部,但都一一如“石沉大海”,根本上得不到公司方面的任何回應。

所以很長一段時間裡張平覺得很郁悶。

這樣下去,不僅會辱沒了自己的曾經屢屢獲得銷售冠軍的“名聲”,還可能直接影響自己一家老小的吃喝拉撒的生計啊。

怎麼辦?

哎,要不是孩子、老婆都“綁定”在這個号稱酒都的宜賓,自己早就“另謀高就”而“遠走高飛”了。

作為銷售标杆的張平銷售業績的持續下滑,讓其實雖然一向善于“察言觀色”但一直對自己“不聞不問”的公司業務部的領導們突然感到“事态嚴重”而一個接一個地找上門來跟張平來做“思想工作”。

領導們不管三七二十一,首先把本來就窩着一肚子氣的張平狠狠地“教育”一番,然後還沒聽清張平的什麼建議、意見,就“棋高一着”地象老師布置學生作業似地再次給張平這個一直的銷售冠軍一個目前情況下根本上無法完成的銷售任務。

所以,來一個領導,張平的眼睛裡就要冒一次火。

怎麼辦?

等領導們走後,張平隻好随便找個地方就像懲罰自己一樣,頭一次一個人喝悶酒把自己喝得醉醺醺的,然後在回家的路上就“不省人事”了。

等張平醒過來時,一群人正圍着自己,一個女人正在自己的旁邊哭泣,但顯然她并不是自己的老婆;一個男人被幾個人拉着,但他卻怒氣沖天地對自己大喊大叫;更奇怪的是,一個大蓋帽正嚴肅地站在自己的身邊盤問起自己來:

“你深更半夜地跑到人家女人床上幹嗎?”

這是怎麼回事呢?自己這是在哪裡呢?

張平一個激靈搖晃着腦袋,定神一看,啊喲!糟了!自己這是躺在哪裡啊?這不是人家小餐館老闆娘的房間嗎?那叫喊着的男子雖然自己沒見過,想想就是他的男人了。

張平覺得自己很無辜!隻是走錯了房,啥壞事也沒幹過,就像銷售白酒一樣,被人從銷售冠軍的寶座上硬生生地趕下來,自己卻無能為力、百口莫辯啊!

當初自己不就是這樣莫名其妙地弄出個老婆來了嗎?現在又重蹈當年的覆轍啊?隻是自己早就已婚了,而對方不一定是已婚之人但至少也是名花有主的吧?!

麻煩就這樣再次纏上了本身已經焦頭爛額的張平!

等到哭得淚人兒一樣的自己的老婆、孩子趕到現場時,張平已經被大蓋帽雙手一铐扔進了警車的尾箱,并随着嗚嗚嗚的警報聲響,三兩下就消失不見了。

對于張平這個曾經“酒仙”“酒聖”來說,真是“成也白酒,敗也白酒”啊。

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