小說村>三度穿梭 > 第65章 深坑（第2頁）
第65章 深坑（第2頁）
“你的意思是放棄？”
甯乘風微微颔首。
“哎，可能你是對的，但我心有不甘。”
“不管誰拿下，都是風險遠大于收益，其他公司是什麼态度？”
“原來的兩大供應商，已賺得盆滿缽滿，不願意出超低價。第二梯隊，蘭灣、德尚和我們，都有些猶豫，但在菲洛洲發展勢頭最好的羅伊，卻鐵了心，想要拿下。”
“你怎麼知道？”
“羅伊的總裁托人帶話給我，想與我面談。傳話人說，他想做交換，蕊桦不要在這個項目與他死磕，他在别的洲放單給我，作為彌補。”
甯乘風沒再說話，許久，忽然眼前一亮。“謝莉亞，我有一個想法，或許不能得正分，但可以讓對手得負分，甚至負很多。”
“你的意思是？”黑美人若有所悟。
“這個項目，就是一個大坑，誰跳下去，都會九死一生。不如你把坑再挖深些，讓羅伊必死無疑。”
“好主意，一旦羅伊倒下，蕊桦就可以在菲洛洲卷土重來，甚至在其他洲的競争中，也能間接獲益。乘風，怎麼挖坑，有沒有想法？”
“既然羅伊的老大想見你，你就去見他，當面表示，迫于家族的壓力，必須全力以赴，與他死磕。”
美人沉吟，說道：“這樣不好，應該當面拖延，回去以後，再電話回複，家族要求務必拿下。”
“嗯，要做出血拼的姿态，與羅伊殺入最後一輪報價。”
“我會讓項目成員瘋狂出擊，給羅伊造成假象。但萬一真中标，咋辦？豈不是掉進自己挖的坑裡？”
“得提前給蕊桦設計一個退出機制。”
謝莉亞沉思，眉宇漸漸舒展，喜道：“我想到辦法啦！”
“什麼法子？”
“标書的跌價保護條款，要求投标方必須滿足，我先答‘待定，在最終決定項目的歸屬前，才正式回複‘不滿足。”
“這主意絕妙，但一大早答‘待定，對方會讓你參與報價嗎？”
“既然在條款上留有餘地，就在價格上，多一些誠意，我提前向衛生部透露，蕊桦在第一輪就會報出低價。”
“能行嗎？”
“招标方最想看到的局面是什麼？”
“當然是各家踴躍參與，積極拼價。”
“那不得了，其他公司又看不到應标書，不知道蕊桦在價保條款上，答了‘待定。
如果我們願意當‘拖，配合衛生部殺價，他們歡迎都來不及，怎麼會讓蕊桦出局？
隻怕還會做出一副想把項目給我們的樣子，去吓唬其他公司，逼迫他們降價，你說，我猜得對不對？”
甯乘風不得不點頭，“多半如此。”
“那就定了，拖住羅伊，低價殺入決賽，最終出結果前，再與衛生部溝通，家族不同意價保條款。
如果仍然願意把合同給我們，當然最好，沒有這一條，蕊桦不僅能賺，還能啟動本地生産。
假如不同意，就讓羅伊中标，那些條款，加上極低的價格，虧不死他們？哈哈哈！”美人樂呵起來。
“完美，來，幹一杯，預祝你挖坑成功。”青年露出微笑。
“乘風，我怎麼感覺，越來越離不開你？”謝莉亞的言語暧昧，還不忘抛來一個媚眼。
甯乘風頓時中招，看着絕美容顔，愈發癡迷。他獨自回到酒店，心裡空蕩蕩的，幹脆拿出收獲的“虛空”刀譜，閱讀總綱：
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