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第56章 周忠的算盤（第1頁）

晚飯的時候，錢小寶和孫鵬他們幾個商量，“鵬哥，明天你和金鑫需要穩定住這些加群的同學了，為了不讓他們退群，我覺得每天都要在群公告裡發布領取優惠券的活動，比如簽到、好評、加收藏等等這類。優惠券有效期為30天，1元到5元面額不等，連續簽到10天，可以領取10元優惠券，連續簽到20天，可以領取20元優惠券，連續簽到30天，可以領取30元優惠券，這個優惠券實用不設門檻。”

董小燕點頭道，“錢總，你這個方案很多網店都在用，不過他們通常會設置使用優惠券的門檻，你這樣不設置，可能會大出血啊。”

“嘿嘿，出血是肯定的，但不會很大，我們店鋪的東西在一周後會恢複到原價。而明天開始，由于群内成員的飽和，明天的活動贈品會減少，但明天必須還是得繼續把貨送進來發掉，另外為了刺激明天的訂單，得把後面幾天的售價宣傳到位，要給他們在心理上形成價格上的緊迫感。”

孫鵬和金鑫他們拍拍胸脯，道“放心吧，小寶，把這事交給我們好了。”

安排好了店鋪的事，錢小寶心裡還是對周忠的話耿耿于懷，明天就要給他報租金，不知道報多少合适。

孫鵬看錢小寶在思考事情，也不過多打擾他，大家吃完飯就各自散去了。

錢小寶想了很久，他利用課堂上犯罪心理學中的一個犯罪動機進行分析。周忠對他的反應，主要是因為錢小寶的這次行動徹底動了他的蛋糕，而這個蛋糕對他超市整體的營業額并不大，所以應該是那種屬于自己的東西被人無緣無故地搶走而産生的一種維護自身尊嚴的心理。如果站在錢小寶的角度看，無疑這次的營銷是成功的，畢竟把對手都逼着找上門來了。如果是蛋糕問題，那明天一早的報價，就得有誠意。如果涉及到自尊、面子方面，那明天得放下身段，畢竟做這一行，他也算是前輩，給足他面子，租金上再有點誠意，應該就能化解。

但租金多少合适呢？錢小寶其實并不想租，因為網點現在很方便，廠家直接可以發貨。如果自己租店面，還得有庫存。

錢小寶覺得明天直接把姿态放低一點，至于租店面，也可以，他隻要求一個展位就行，面積不用很大，隻需用于日常推廣搞活動就行，而且小面積，租金也能少一點。

想清楚後，錢小寶覺得這事應該算是穩當了。

第二天，孫鵬他們按照安排好的計劃，繼續忙着跳蚤市場的事。錢小寶早早地去了超市，他想盡快把這個事給了結了。

“周老闆，您說下心裡的想法吧，今天就咱倆人在，沒什麼不能說的。”錢小寶笑嘻嘻地朝周忠說道。

俗話說，伸手不打笑臉人。但周忠心裡早已做了打算，他深知，如果這次不把錢小寶壓下去，未來可能會出現更多的錢小寶。所以，他必須要把這個勢頭打下去。

“錢小寶，我沒什麼想法，我昨天說的很明顯了，就看你的态度。”周忠坦然地說道。

錢小寶繼續笑着說道，“周老闆，您看這樣行不行，你這麼大的一個超市，産品種類又多，而我是線上店鋪，說實話對實體店面沒什麼用處，如果您真想把一部分鋪子租給我，我就租你門口賣飲料的這塊小地方，你看成不成？”錢小寶指了指超市進口處堆着一箱箱飲料的地方。

周忠心想，這小子是真精，那塊地方雖然面積不大，但每個同學來超市，都是需要經過的。但既然人家提出來了，自己又不能直接拒絕。他慢慢說道，“錢小寶，這塊地方好啊，就是租金貴了點，這邊一年10萬元，你要是覺得沒問題，我就忍痛了。”

靠，這個糟老頭子這麼壞，竟然把這個租金拔得這麼貴，自己都不好還價！錢小寶心裡終于有了答案，這個周忠就不是真的要把鋪子租給自己，而是讓他知難而退。

但錢小寶肯定不可能退，既然周忠想硬來，他一定奉陪到底，這本身就是一場競争。

“周老闆，我這小本買賣，你一年收我10萬元，我，那我不是賺了個寂寞嗎，可能還得倒貼！”周忠心裡冷笑着，我就是想讓你滾出去。但他笑嘻嘻地回複道，“錢小寶，不是我價格高，是我競标過來價格就高，需要在學校裡打點的地方有很多，所以這也是沒辦法的啊，你得多多體諒下才行。”

錢小寶知道今天這事是不能善了了，“周老闆，如果真是這個價格，我是真沒辦法接受了，畢竟我還隻是個學生，怎麼可能拿出那麼多錢呢，所以我隻能先把自己的小買賣幹好，等有錢了，咱再來找你租。”

說完，錢小寶摸了摸自己的口袋，就管自己離開了。

周忠見錢小寶已經離開，也沒有多在意。他開始找人實行他的計劃了。他要在跳蚤市場最後幾天，徹底把錢小寶的網店打下去。

周大倉是周忠的侄子，也是大一學生，他這幾天正忙着幫金鑫拉人進群，而且還賺了不少贈品。他看到自己大伯打電話來，心裡還有點不樂意了，“大伯，啥事呢，我這正忙着呢！”

“喲，大倉，大伯平時對你怎麼樣？”周忠知道自己這個侄子心眼實，得好好引導他一下。

“大伯，你對我肯定沒話說啊。怎麼了？”周大倉問道。

“你來我超市，大伯和你說個事，需要你幫忙。”周忠說道。

“行，等我5分鐘，我現在就過來。”周大倉挂了電話，急急忙忙就趕過去了。

周忠看到自己侄子來了，就把事先準備好的警用短袖拿出來，“大倉，我聽你說你最近在幫錢小寶搞活動？”

周大倉大大咧咧的說道，“是啊，大伯，這次錢小寶很有誠意啊，他網店裡的東西可便宜了，我們同學現在都在他店裡買東西了。”

周忠聽了，心裡想着，這錢小寶的店鋪必須要搞垮他，不然以後他的超市都沒法開了。

“大倉，你看，這是錢小寶那店裡發過來的衣服，我特意叫幾個學生幫我買的，我覺得質量不怎麼樣。”周忠給周大倉拿出了幾件短袖。

周大倉看了看，這的确是和錢小寶賣的衣服是同款，因為他大伯在超市裡賣的款式有點不同。“大伯，你說的質量不行，指的是哪方面？”周大倉問。

“你看吧，你們這些學生就貪圖小便宜，質量不過關，送再多的東西都沒用。錢小寶這人就是奸商啊，反正你自己去體會體會。”周忠心裡是不想利用周大倉的，但自己侄子實心眼，要是和他說明白裡面的道道，搞不好倒戈到對方了。

周大倉被搞得一頭霧水，“大伯，那你說要怎麼體會啊？”

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