小說村

第五十六章 複盤和總結－2（第1頁）

提振了一下大家的士氣，隋波繼續會議的議題。

接下來，由龐勇彙報易趣網和公司技術方面的工作：

“這次活動，是易趣網作為電商平台，擴充品類的一次嘗試。

我們在網站主頁導航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，并且在主頁上，主推了三款産品。

分别是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來來往往》，音像類的《青春無悔》專輯。

并且，第一次嘗試了總部統一采購，分倉到各地庫房，由當地配送的方式。

具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的彙報。

我主要說一下易趣網的訂單量、用戶流量方面。

截止今天上午8點。

《第一次親密接觸》下單本，《來來往往》下單本，《青春無悔》下單張。

從訂單分析上看，69%的用戶，都是同時訂購了三樣産品。

這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正确的。

原有IT産品方面，從訂單量分析：

最受用戶歡迎的，是遊戲、軟件、電影等光盤産品，訂單量占到了IT類配件産品的68%。

其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占總訂單量的17%。

另外，一些品牌56KBS的外置Modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和GVC兩個品牌。

我預計之後的市場上，56K的Modem會成為主流。

這兩種Modem的銷量，占到了IT産品總訂單量的25%。

第三是外設配件，如鼠标、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。

還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機項目中，沒有計入B2C業務。

對了，值得一提的是内存的單獨訂單量最近開始出現。

這表明了近期用戶對于超頻有着強烈需求，所以對于更換耐超頻的高速内存需求量也在增加。

下一步，我們可以通過挖掘用戶的訂單數據，更有針對性的調整産品的采購和推薦方向。

也可以借鑒這次對新品類推廣的方式。

比如定期推薦某款熱銷産品，進行折扣或促銷優惠，推動銷量。

這樣一方面有利于找到更合适的供應商，大批量采購，降低成本。

另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。

再說一下用戶方面。

目前易趣網注冊用戶25.4萬，除了之前的1萬多裝機老用戶外，都是這次活動中注冊的新用戶。

但是從活躍度來看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在IT配件上訂單量很少。

這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，IT配件的用戶需求其實并不大。

因此，我想重點說一下……”

他看向隋波：

“波總之前說，裝機項目作為一個公司的短期項目，對持久盈利的預期不高。

這一點上，我是有不同看法的。

從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新換代和廠商競争價格下調，整體的電腦市場價格都在下降。

這也意味着，有更多的用戶能夠買得起電腦。

即使隻是聚焦在高校市場，現在近300萬的大學生中，擁有電腦的學生占比也非常低，大概隻有百分之幾。

這個市場空間其實還是很大的。

所以我認為，裝機項目在近兩年裡，還是大有可為的！”

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