小說村>重回校園，一不小心把資本虐哭了 > 第19章 酒廠三步走計劃（第1頁）
第19章 酒廠三步走計劃（第1頁）
張宇翔酒意全無，語氣一寒，冷聲問道：“你覺得競标标王的策略不可行？”
劉昊平淡地說：“不！我意思，不是競标标王的策略不可行。是你競标标王不行！”
“為什麼？”
“首先你連競标的資格都不夠，你覺得央視标王需要多少錢？”
“我打聽了去年标王好像三四千萬左右拿下的。”
“2000年以後，央視标王絕對會被炒到一個離譜的價格。保底8000萬，要想妥妥拿下你起碼要準備1.5億才有把握。”
“怎麼可能？”張宇翔剛想反駁，看到劉昊以一種平淡而堅定的目光看着他，那目光硬生生讓張宇翔把到嘴邊的話又咽了下去。
“你們廠我估計全部加起來都賣不到3000萬吧。你們公司賬上你能拿出800萬現金就是極限了，貸款也最多能貸2000萬。所以我說你連競标資格都沒有！”
“你說的沒錯，我現在把所有都壓上，也就勉強能湊到3000萬。不過就是在你身上我看到了無限可能。兩天時間裡，在你們這一個不足200平的店裡，創造了我們廠去年全年業績的百分之五。所以我想在其他地方也複刻你的活動方式，有了你的這次成功經驗，我有信心一年内把公司業績翻上好幾番，工廠規模也擴大好幾倍。”
“你覺得我們店的經驗能完美複刻？”劉昊反問道。
“難道不能嗎？”
“合适的店鋪位置，前期的推廣鋪墊，還有願意積極配合你的店鋪......所有要素集齊才能出一個爆款活動。雖然這活動能一次性拉高銷量，也提高了你們品牌知名度。而且活動也有弊端的，這是透支了你們品牌未來兩到三個月的銷量。大部分人都屯了一堆你們品牌的酒，近期你們家酒的購買率都會急劇下降。”
張宇翔沉默了，他确實沒有想到這些弊端，這次是他天真了。
“再說回投标。你覺得你拿下了央視标王，你有能力吃下來。你們廠現在鉚足馬力能年産多少箱酒，100萬箱，200萬箱。央視廣告是能帶來鋪天蓋地的訂單，你以為這潑天富貴似乎輪到你了。
此時你才發現你産量不足，渠道不夠。就仿佛面對玉體橫陳絕世美女，你卻發現你的兄弟居然害羞地擡不起頭。你隻得盲目擴大産能，又會被拖入資金鍊的泥潭。當你産量充足時，銷售黃金期已過，客戶也會如潮水褪去。這時大家都發現你是在裸泳，毫無防備的你，會瞬間被其他酒廠瓜分得渣都不剩。”
張宇翔聽得冷汗直流，幸虧自己遇到了劉昊，一針見血指出其中利弊。否則自己真的心一橫豪擲一把，那一定會把整個家族拖入債務深淵。
“最後就是你們的酒品牌調性不足以登錄央視。”
張宇翔疑問：“品牌調性是什麼意思？”
劉昊一不小心用了互聯網專業術語，立刻解釋說：“就是你們酒廠的品牌格調不夠！你本來針對縣鎮做宣傳，酒定價也隻是在20到60塊。你現在産品價格、定位，還有宣發渠道都沒問題，可是你現在的品牌上不上央視一套的台面。打個誇張的比方，你到央視黃金時間打化肥廣告，是不是感覺格格不入，效果是不是可以預見的差。”
張宇翔瞬間明白了劉昊的意思，從大哥化身劉昊的小迷弟：“對！對！對！昊兄弟說得太對了！”
張宇翔依舊有些不甘心地問：“那難道我們大掌櫃就真的出不了鹹城市的範圍嗎？”
“也并不是！”
張宇翔眼睛一亮，讨好道：“昊兄弟，有什麼高招嗎？”
“針對我剛才說的三個問題，你隻要做到這三點就行。其一：賬戶現金要有5000萬。其二：擴大規模、産量以及線下渠道，銷售網起碼也要覆蓋到整個江北。其三：成立或收購一個格調足夠高白酒品牌和産品線。”
張宇翔本來眼中閃爍的光芒又瞬間黯淡了下去。劉昊說的這三點，哪一點都是他近期難以企及的。
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