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第179章 強勢的甲方爸爸（第1頁）
南亞九國之行來到最後一天，結合胡稚與應若涵查到的資料，路陽最終選擇了信實工業，今天正是雙方簽約的日子，兩國商務部最高領導都出席了儀式。
信實工業掌門人安巴尼還在堅持着，“路總，這種預付方案從未有過，這相當于我們還沒收到任何東西，就要支付80%的預付款，全世界都沒有這樣的商業合作。”
當着兩國商務部的領導人，安巴尼仍在施加壓力，印度商務外長淡淡說道，“我方抱着極大誠意合作，程部長，我們不能破壞國際先例，這會給華國帶來不好的影響。”
程春賢笑道，“給市場公平自由的環境，這是我們的一貫堅持，企業間如何協商，我們從不幹涉，不過我想說一點，完整的半導體芯片生産線技術，在第三世界國家也是第一次放出，這本來未曾有過先例，不存在什麼破壞一說。”
印度商務部的另一名官員說道，“這個世界也不是隻有華國一家能生産光刻機，島國，荷蘭也向我國遞出了合作意向。”
“還是那句話，我們從不幹涉，現在不會，以後也不會，如何選擇，貴國的企業有自主權利。”
這話表達也很明确，我們的條件擺在這裡，不同意就選擇另外兩家，但是他們的背後，有着無數的套路，這種案例在國際市場上屢見不鮮。
路陽接着說道，“安巴尼先生，這幾天下來，我相信貴公司已經全面驗證了我們的技術，價格上你們也找不到比我們更低的，配套設備與原料上，我們擁有完整的自主權，況且對于信實工業來說，印度市場就是一片空白，晶圓廠建成的那天，就是你們開始盈利的時候。”
安巴尼當然明白這一切，隻是接近1000億的投資，哪怕政府那邊答應承擔一半的投資還有部分貸款，信實工業也需要承擔30%的投入，300億對他來說也不是小數目了。
“這樣，路總，我們各退一步，把比例調成‘2，3，5’，僅從市場角度來說，這已經是最優的預付方案了。”
路陽搖搖頭，“光刻機的生産組裝，不适合用傳統來衡量，諸位請認真想一下，哪怕是全款支付，華芯缺這個市場嗎？更何況為了這次合作，華芯的産線調整，延後了多少家企業訂單，才能保證在2020年初交付，我想貴公司應該也派人查過，這不是謊言。”
臨到最後一步，場面陷入焦灼，華芯的強勢是他們從未見過的。
安巴尼早已查清楚了現在華芯的産能，甚至連華芯微電子的排單他都弄到了，路陽并沒說謊，信實工業的光刻機需求至少要占掉華芯10個月的産能。
周懷義說道，“各位，昨天收到華芯總部的消息，如果要完成信實工業的訂單，我們至少要承擔數十億的違約金，還要承擔口碑受損，隻是為了兩國的貿易關系，為了印度的半導體行業發展，華芯獨自扛下這些損失。”
在昨晚的線上董事會上，蔡偉青做了詳細的分析，要解決印度的供應問題，必須增加産線或者提高産能，不能靠延期國内企業的交貨時間，影響太大。
好在還有大半年的時間留給華芯處理問題，這是華芯成立以來的最大項目。
在預付方式上，董事會甚至發生了分歧，于永鋒，蔡偉青都表達了可以适當降低預付比例的意思。
路陽果斷的否決了兩人的提議。
“少1分錢，這個單子都不做，而且還要在合同上保證我們的工程師在印度的待遇，把條款做到最細。”
胡稚花了三天不眠不休的調研，她的意見也至關重要。
“各位老總，我不得不提醒大家，印度的投資環境并不如宣傳的那樣理想，印度政府的政策變更是非常快的，甚至有針對企業出台專門的法案，所以，我贊同路總的提議，80%的預付款不能少，就算最後出什麼問題，我們仍然有一半的盈利。”
轉到談判現場，周懷義的一番話讓對方有了個台階，路陽那種一步不退的态度确實有損對方面子。
程春賢卻在心中暗喜，路陽跟周懷義的這個組合确實不錯，一個紅臉一個白臉，而路陽的年紀也确實符合他的人設，年輕人嘛，誰沒有點脾氣。
安巴尼還在等着對方還價呢，前幾次的談判雖然也争論過這事，但那時沒有商務部領導在，于是他把希望放在了今天，沒想到華芯這個年輕的掌門人卻寸步不退，哪怕是把最後的比例調到3成，那也是100個億啊。
“周總，您說的情況我們非常了解，也感謝華芯這次的付出，但是這個80%的比例确實太高了，這樣，我們提高到60%，以半導體行業的利潤率，華芯如何都不會虧。”
印度方衆人都暗自點頭，這已經是他們從未有過的讓步了。
路陽搖搖頭，對程春賢說道，“領導，我想我們不應該為了這次合作犧牲國内半導體企業的利益，在半導體芯片行業，時間才是最大的成本，信實工業的朋友們顯然沒有意識到這個行業的特殊性。”
說完路陽又望向對方，“諸位有人知道摩爾定律嗎？”
在場的印度衆人立刻怒目而視，這已經是在侮辱了，印度在IT圈那是排得上号的，怎麼可能不知道摩爾定律。
接着路陽又說道，“安巴尼先生，您是具有前瞻眼光的企業家，印度自建晶圓廠的意義不用我說各位都能明白，時間才是最大的成本，可以縮短印度的追趕時間，無論是我們還是歐米，都在前方等着。”
“既然如此，我再讓出兩個月，把交貨時間提前至今年11月份，這是華芯最後的态度，也是我能做到的最大讓步。”
好家夥，衆人居然瞬間找不到話來反駁，談判确實是你開價，我還價，各退一步，最後達成共識。
但是華芯的這個年輕掌門人态度卻無比強勢，你說他讓吧，又沒完全讓。
周懷義都忍不住看向路陽，在心裡比了個大大的贊，程春賢嘴角難得出現絲笑容。
最終，雙方還是達成了共識。
安巴尼在看完華芯的合同後，心中大感上當，這尼瑪太變态了，華國人做生意都這樣嗎，他對未來的合作充滿了擔憂。
在最後的合影上，路陽燦爛的微笑與安巴尼苦瓜般的表情形成了明顯的對比。
甲方爸爸，怎能讓你白叫！
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