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018方老師的産品策略課二合一（第1頁）
“剛才李總問更具體的産品策略，這是一個好問題。”
“産品和市場是頭和尾，中間的産品策略就是執行，就是如何把産品推往市場。”
晚上明晃晃的宅子中堂，一個白闆擺在中間。
方卓手持記号筆，猶如拿到最趁手的武器，說了這兩句話，沖着主座的李泰茂點下頭又看向他女兒李忻悅。
李忻悅凝神聽着，等待下文。
“這一趟來紐約，我和公司團隊的目标是Ipod沒發力的更廣泛的使用微軟系統的用戶群體。”方卓神采奕奕的先把白闆上寫下“M1”和“Ipod”兩個詞，“這兩款産品部分硬件、功能、體形都很相似，屬于直接競争的關系。”
“但正像李總說的，擺在它倆前面的還有一個攔路虎walkan。”
“M1将和Ipod将會既競争又默契的宣傳p3音樂播放器，撬走原本的随身聽陣營用戶。”
“因為這個過程這個産品策略還沒開始，空口無憑，我借用一個已經發生而且還在發生的案例來說說，李總聽聽有沒有道理。”
方卓在白闆上寫下第三個詞“walkan”，又把M1和Ipod的箭頭一起指向它。
李忻悅微微點頭，示意自己在聽在思考。
“李總一定聽過‘Adiaondisforever’吧？”方卓詢問，“‘鑽石恒久遠，一顆永流傳’。”
李忻悅開口道：“嗯，聽過。”
她嘴裡這樣說，心裡卻哂笑，莫非要講這句廣告詞和愛情的聯系？太老套了吧。
果然，方卓說道：“那李總也一定知道這被譽為二十世紀最經典的廣告之一吧？愛情和鑽石聯系在一起。”
李忻悅這次沒開口，心裡對這個年輕總裁的評價低了一層，猜測接下來是不是要說鑽石開采量的騙局之類。
方卓這樣說道：“很多人說鑽石營銷是個騙局。”
李忻悅不想插嘴，伸手去拿茶幾上的茶碗了。
然而，方卓話鋒一轉：“這個我們暫且不論，李總想過沒有，為什麼一句廣告詞就能獲得這樣的贊譽？這句廣告詞真就那麼感人肺腑？消費者一看就買？”
正喝茶的李忻悅微微一愣，她沒往這個角度想過，鑽石恒久遠，一顆永流傳，好像就是還不錯的詞。
“既然目标是日本的walkan，我們就還拿日本市場作為案例。”方卓笑了笑，“18世紀前，鑽石也是裝飾品卻不像現在這麼有價值，一切都歸功于鑽市廠商在全球的營銷布局。”
“這個營銷在日本市場上尤其典型。”
方卓拿筆瞧了瞧白闆，侃侃而談：“日本的結婚習俗在60年代時隻有極少極少的人會選擇鑽石，比例大概僅有4、5，但過了十年，日本的女人有一半在結婚時選擇鑽石，這個比例的上升極為誇張。”
他伸手白闆上畫了一道上升的陡峭曲線，這代表着數十億的市場，是不長時間内對一個民族習慣的徹底颠覆。
“要知道，鑽石這東西不像後來日本和美國的半導體競争，那時是有國家層面的較量，日本也屈辱的簽訂協議，這場營銷更偏向于市場層面的進攻。”
“李總，你認為這個單憑一句廣告詞就能做到？”
方卓指了指曲線，笑問李忻悅。
李忻悅順着這話往深處想，确實是自己知其然不知其所以然，誠實的搖了搖頭。
“這句廣告詞的背後就是一整套産品策略，是一套組合拳。”方卓誨人不倦，“上世紀60年代的日本女性（防諧）生活保守，鑽石廠商想要向她們灌輸的就是更先進的現代化生活方式。”
“鑽石廠商的營銷沒有傻乎乎的隻拿個鑽石放在鏡頭下面，他們把鑽石和一切現代化的東西聯系在一起放給日本人看。”
“日本女性很多在做家庭主婦，廠商就投放廣告讓女人戴着鑽戒去郊遊，去騎行，去過一切看起來更自由的生活。”
“日本女性很少有人開車外出，廠商就投放廣告讓女人戴着鑽戒握着方向盤，展現自信的魅力。”
“諸如此類，這段時期的所有營銷手段都是在展示和賦予鑽戒一種新的意義，是要潛移默化的颠覆女性認知，讓她們過現代化生活。”
“這種女性怎麼能沒有一枚代表愛情的鑽戒呢？”
方卓雙手一攤，說出這種營銷的結果：“現在的日本就是鑽石的全球第二大市場，眼下，鑽石廠商正在拿這一套在華夏搞，也是在打組合拳。”
“鑽石在美國的營銷起始于它和愛情的聯系，到了日本，不僅僅是愛情，是更先進更自由的現代化生活的風向标。”
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